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第1章 人人可行的微商之路起航篇1

1.1 微商之殇2

1.2 未来人人皆微商3

1.3 微商的四重境界4

1.3.1 好友模式——杀熟4

1.3.2 代理模式——放大5

1.3.3 品牌模式——引蝶5

1.3.4 分享模式——裂变6

1.4 微商的8种创业思路7

1.4.1 做微商红人收钱收人收心7

1.4.2 借力网络大号做产品销售8

1.4.3 作为微商服务的技能专家9

1.4.4 紧盯行业动向做意见领袖10

1.4.5 为人民服务做勤劳小蜜蜂11

1.4.6 混各类圈子做人脉连接者12

1.4.7 销售自己的经验做自媒体13

1.4.8 走到线下自建圈子做分享13

1.5 微商：颠覆传统的销售方式14

第2章 为你的微商品牌添色彩／好感篇16

2.1 快速成为微友心中的明星17

2.1.1 用好形象直击微友第一面17

2.1.2 用好故事承载梦想和理念18

2.1.3 参与活动成为圈子中的明星23

2.1.4 打造个性标签钉在客户大脑25

2.1.5 用绝活吸引朋友眼球28

2.1.6 工作生活多作秀彰显魅力29

2.2 微商“七伤拳”30

2.2.1 名字不真实、不易记31

2.2.2 A货一族的名称31

2.2.3 随意注册一个账号就开始干31

2.2.4 漫无目的无节制地群发32

2.2.5 浪费时间滥加群32

2.2.6 建了群不管理32

2.2.7 刷屏式的朋友圈信息33

第3章 微商成功的关键是培养信赖感，关注篇34

3.1 培养信赖感，我是这样做的35

3.2 朋友圈信息发布四大要素36

3.3 微商潜意识营销的12个方法39

3.4 将陌生微友变成熟人直到成交51

第4章 微时代最简单的就是增加好友数量／吸粉篇56

4.1 我的1000位天使好友57

4.2 线上拓展好友的7种方法58

4.2.1 被忽略的金矿：老朋友召回58

4.2.2 精准粉丝：QQ群中吸引59

4.2.3 欲擒故纵：聊天加好友61

4.2.4 价值引导：网络文章62

4.2.5 爱来就来：QQ空间签名档63

4.2.6 处女地：微电台音频吸引63

4.2.7 简单直接：大号转嫁64

4.3 线下拓展用户的7种方法65

4.3.1 信赖感快速建立：参加线下沙龙65

4.3.2 高端客户圈：参加付费培训66

4.3.3 四两拨千斤：做见证吸引客户67

4.3.4 王婆卖瓜：自我推荐增加好友67

4.3.5 最傻最有效：二维码标贴68

4.3.6 不要白不要：线下门店经营法68

4.3.7 顺便留住：包装盒二维码推广法69

4.4 3个绝招让你的转载分享评论爆棚69

4.5 小@大作用70

4.5.1 QQ空间中的@妙招70

4.5.2 微信朋友圈的@妙招71

4.5.3 线下沙龙中的@妙招71

4.6 吸粉的3个终极秘诀72

第5章 微商营销实战方法／绝招篇73

5.1 “营”的绝招74

5.1.1 如何抓住微友的注意力74

5.1.2 如何保持微友的注意力77

5.1.3 如何塑造产品价值提升客户价值感78

5.1.4 如何挖掘客户的真实需求直到成交81

5.1.5 如何成交高端人脉83

5.2 “销”的绝招84

5.2.1 “回马枪”销售法85

5.2.2 “连续剧”销售法86

5.2.3 有奖活动吸粉法88

5.2.4 游戏娱乐销售及吸粉策略89

5.2.5 资源整合销售法89

5.2.6 树敌式销售法90

5.2.7 恐吓式销售法90

5.2.8 微群话题引流法90

5.2.9 最有效的信息群发91

第6章 做一个卖“声”的微商，内容篇93

6.1 为什么要做微电台？94

6.1.1 做电台是可以赚钱的94

6.1.2 “讲”是一种人生的历练96

6.1.3 学员们分享他们为什么做电台97

6.2 从零开始玩转电台98

6.2.1 下载安装98

6.2.2 配置审核99

6.2.3 内容定位101

6.2.4 推广方案102

6.2.5 自动增粉103

6.2.6 学员成果104

6.3 卖“声”的人讲述：录制电台的18字口诀105

6.4 如何做一个有逻辑的电台106

6.5 录制电台的4个层次108

第7章 微商团队裂变的秘密／团队篇110

7.1 微商为什么要组建团队111

7.2 微商如何组建团队113

7.2.1 标准吸引法113

7.2.2 设问引导法113

7.2.3 抱怨放大法114

7.2.4 “爱、情”激励法114

7.2.5 工作分析法115

7.3 微商如何扩大团队115

7.3.1 胸怀天下，师出有名116

7.3.2 降服大才，挥金如土117

7.3.3 招兵买马，开疆拓土120

7.4 如何增强队员的信心122

7.4.1 给他事实证据122

7.4.2 给他语言鼓励123

7.4.3 改变他的状态123

7.4.4 谈论他最自豪的事情123

7.4.5 给他阶段化的目标124

7.5 团队管理的3个要点125

7.5.1 以钱财养其身125

7.5.2 以知识养其脑126

7.5.3 以情感养其心127

7.6 案例：万人微商团队孵化的过程127

第8章 疯狂的微群／社群篇129

8.1 意外发现的金矿130

8.2 不可小瞧的微信群操作技巧134

8.3 不容忽视的微群文化建设137

8.4 养群的10个秘诀144

8.5 混群的5个步骤和6个大忌147

8.5.1 混群的5个步骤147

8.5.2 混群的6个大忌149

8.6 将线上微群营销模式应用到线下沙龙154

8.6.1 如何找到合适的线下活动155

8.6.2 如何将别人的资源变成我们的资源155

第9章 微信红包病毒式口碑营销秘诀／引爆篇162

9.1 “微信红包”是怎样炼成的？163

9.2 如何派发微信红包？165

9.3 微信红包的本质：钱＋游戏＋社交167

9.4 微信红包营销的11个价值168

9.5 微信红包10大营销魔术174

第10章 微商急速成长之路／学习篇180

10.1 5种最有效的学习方法181

10.1.1 节约时间成本——付费学习181

10.1.2 充分利用碎片时间——微群学习182

10.1.3 让思维快速转动——视频学习182

10.1.4 一本抵千本——读书神器kindle182

10.1.5 养成良好的习惯——随时随地记录183

10.2 学习不总结等于自学184

10.2.1 在聊天过程中总结184

10.2.2 在收集过程中总结184

10.2.3 在优化过程中总结185

10.3 推荐一个让你聪明10倍以上的工具186

后记 微商成长轨迹188

特别感谢189