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第一章 市场调研2

一、房地产调研的五大价值2

二、房地产调研的四步实施流程3

三、外部环境与本体调研的模式及方法3

四、房地产需求调研的模式及方法4

五、房地产供给调研的模式和方法7

六、房地产竞争对手调研的模式及方法8

七、房地产产品调研的模式及方法9

八、房地产调研的五个主要阶段10

案例1 YT沈阳项目地块属性及经济研究研究20

一：沈阳房地产市场20

研究二：典型项目个案分析34

研究三：项目地块属性及经济研究（浑南新区地块）40

研究四：项目地块属性及经济研究（于洪新城地块）48

研究五：两地块项目经济分析说明55

第二章 整体定位与物业发展60

一、整体定位原则60

二、项目整体定位61

三、项目整体定位及物业发展的思路62

案例2 DH集团6号地块物业发展70

第一部分：定位契机分析——确定高度和方向70

第二部分：目标客户分析——指导产品方案74

第三部分：产品建议——落地项目价值79

第四部分：产品补充建议93

案例3 苏州SZY物业发展与经济测算100

一、城市宏观环境综述100

二、项目属性研究103

三、各物业市场表现105

四、竞争市场研究119

五、可比性案例借鉴——星岛·仁恒122

六、项目定位124

七、产品价格建议129

八、不同容积率下的方案确定135

九、产品形象的建议146

十、产品卖点的营造157

十一、项目开发策略159

十二、项目营销推广策略162

第三章 项目定位168

一、房地产项目定位就是要论证开发过程中矛盾和疑惑168

二、房地产项目定位体系170

案例4 成都中粮·XY国际生活区住宅定位176

第一部分：发现问题176

第二部分：定位关键问题180

案例5 沈阳LD别墅项目产品打造与设计196

第一部分：前期市场研究成果与思想统一196

第二部分：项目核心价值梳理197

第三部分：项目定位体系构建200

第四部分：项目总体开发节奏建议220

第四章 全程策划226

一、房地产全程策划的理念226

二、房地产全程策划的三个方向226

三、房地产全程策划的流程及内容227

四、房地产全程策划的几大关键节点228

案例6 北京JMF全程营销策划攻略232

一、政策分析及未来市场研判232

二、市场对标项目解读分析238

三、本项目市场定位分析243

四、客户定位245

五、本项目非常规营销思路分析250

六、项目价格策略254

七、项目推盘策略265

八、首开区推盘策略271

第五章 开盘营销294

一、开盘的重要性及要遵循的原则294

二、开盘决策的五大核心问题294

三、开盘营销推广策略301

案例7 开元·LT花园开盘整体营销报告310

第一部分：台州市场及客群分析310

第二部分：价格及推售房源设定322

第三部分：整体开盘营销计划326

第四部分：开盘方式设想332

第六章 营销推广336

一、总体营销策略336

二、入市时机建议336

三、整合营销推广战略339

四、阶段性营销推广战术343

五、房地产宣传推广的执行与内容344

案例8 SWGJ一期核心江景资源营销策略与执行348

一、市场环境研究348

二、目标确定与分解352

三、站位在高端，我们具备什么条件和限制？353

四、如何提高客户诚意度？——成功案例营销模式研究357

五、核心策略及营销执行360